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解放一季度销售5.02万辆 3月份2.08万辆

文章来源:本站原创  作者:佚名  点击数:3392  更新时间:2012-04-23

解放一季度销售5.02万辆 3月份2.08万辆

今年一季度,解放公司实现销售5.02万辆,市场份额预计为18.2%,比去年同比增长1.2%,其中三月份实现销售2.08万辆。

    进入2012年以来,由于国家继续实施稳健的货币政策,投资增速有所回落,出口增速进一步放缓,加上油价上涨以及房地产行业需求仍保持低迷等因素,国内货运市场前两个月就已经出现了同比负增长,而3月车市未见起色,春寒料峭。根据预测,行业一季度销量同比将下降约23.7%。

    面对严峻的市场形势,解放在提高体系能力的基础上,突出“调整结构”和“作强服务”。由于卡车产品结构和区域销售结构的变化,直接影响产品的销售份额,因此解放深化产品分品系管理,理顺牵引、自卸、载货、专用四条产品主线组织机构及工作流程,整合市场分析、营销策划、资源组织、营销推进、服务保障等资源,通过目标管理,拉动部门间的合作,提升反应速度和针对性。

    针对自卸车、专用车产品,解放在监控车数量、服务保障等方面给予支持。同时,为了进一步调整东强西弱的区域结构,解放加大对西部省份的投入,在商务政策等方面给予重点支持,并将在贵州、重庆等地建立直属备品中心,提升西部备品供应及时性。

    今年,解放提出把“感动服务”品牌打造成解放的核心竞争力,在“六项真情承诺”的基础之上,以预防性维护为主导,推出“三次免费检测”、“百日驻在服务”两项全新服务政策,全面提升服务品质让用户“省时、省心、省钱”。1-3月解放备品累计实现销售9351万元,同比上升13%,突破单月销量最高记录。

    4月份,受经济环境和房地产、投资政策的影响,自卸、水泥搅拌等工程车需求降幅较大,市场需求没有明显高峰,同比降幅较大。预计4月份市场需求将较3月基本持平或略有下降,预计行业总需求10.3万。解放将进一步整合优化资源,通过网络、产品、服务、推广相结合的营销举措,形成稳定的市场增长点。


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